ಬೆನ್ ಚು

ಬಹುಪಾಲು ಎಲ್ಲರೂ ಕಾರ್ಖಾನೆಯೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಬಹುರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ದೈತ್ಯರಿಂದ ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರಿಯವರೆಗೆ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ: ಮಧ್ಯಮ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಕತ್ತರಿಸಿ.B2C ತನ್ನ ಬ್ರ್ಯಾಂಡೆಡ್ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಮೇಲೆ ತಮ್ಮ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಅದರ ಪ್ರಾರಂಭದಿಂದಲೂ ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡಲು ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯ ತಂತ್ರ ಮತ್ತು ವಾದವಾಗಿದೆ.ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯಾಗಿರುವುದು ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಬಂಧದಲ್ಲಿ ನೀವು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುವ ಕೊನೆಯ ವಿಷಯವೆಂದು ತೋರುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಇದರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿ: ನೀವು Apple ಅನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡಲು ಮತ್ತು Foxconn ನಿಂದ ಅದೇ "ಐಫೋನ್" ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುವಿರಾ (ಅದು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ)?ಬಹುಶಃ ಇಲ್ಲ.ಏಕೆ?ಆಪಲ್ ಕೇವಲ ಮಧ್ಯಮ ವ್ಯಕ್ತಿ ಅಲ್ಲವೇ?ಏನು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ?

"M2C" (ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕ) ಸಿದ್ಧಾಂತದ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದ ಪ್ರಕಾರ, ಗ್ರಾಹಕ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಖಾನೆಯ ನಡುವಿನ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಧ್ಯವರ್ತಿ ಮತ್ತು ದುಷ್ಟ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಊಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಆಪಲ್ ಅವರು ಈ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಖಚಿತವಾಗಿ ಐಫೋನ್ ತಯಾರಿಸಬೇಡಿ. ಆದರೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಆಪಲ್ ಕೇವಲ ಮಧ್ಯವರ್ತಿ ಅಲ್ಲ.ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಆವಿಷ್ಕರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಹೀಗೆ.ವೆಚ್ಚವು ಇವೆಲ್ಲವನ್ನೂ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ ಪ್ರಾಯಶಃ (ಮತ್ತು ಬಹಳ ಸಾಧ್ಯತೆ) ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಉತ್ಪನ್ನ ವಸ್ತು + ಕಾರ್ಮಿಕ + ಓವರ್‌ಹೆಡ್ ವೆಚ್ಚಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ.ನೀವು ಪಡೆದ ಐಫೋನ್‌ಗೆ ಆಪಲ್ ಬಹಳಷ್ಟು ಅನನ್ಯ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಕೆಲವು ಲೋಹ ಮತ್ತು ಎಲೆಕ್ಟ್ರೋನಿಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚುಸಿ ಸರ್ಕ್ಯೂಟ್ ಬೋರ್ಡ್.ಮೌಲ್ಯವರ್ಧನೆಯು "ಮಧ್ಯಮ"ವನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಲು ಪ್ರಮುಖವಾಗಿದೆ.

ನಾವು ಕ್ಲಾಸಿಕ್ 4P ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಿದ್ಧಾಂತಕ್ಕೆ ಹೋದರೆ, 3 ನೇ ಪಿ, "ಸ್ಥಾನ" ಅಥವಾ ಮಾರಾಟದ ಚಾನೆಲಿಂಗ್ ಮೌಲ್ಯದ ಭಾಗವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ.ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೌಲ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಿಳಿಸಲು ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಗಳಿವೆ.ಅದನ್ನೇ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.ನಮ್ಮ ಪರಿಚಿತ ವ್ಯಾಪಾರ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅಳವಡಿಸುವ ಮೂಲಕ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಅವರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ.ಕಾರ್ಖಾನೆಯ ಮಾರಾಟಗಾರ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯೇ?ಇಲ್ಲ, ಬಹುಶಃ ಯಾರೂ ಅದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವುದಿಲ್ಲ.ಆದಾಗ್ಯೂ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ಒಪ್ಪಂದದ ಎರಡೂ ಅಥವಾ ಎರಡೂ ಬದಿಗಳ ಲಾಭದಿಂದ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾದ ಒಪ್ಪಂದದಿಂದ ಅವರ ಕಮಿಷನ್ ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ, ನೀವು ಅವನನ್ನು/ಅವಳನ್ನು "ಅನಗತ್ಯ" ಎಂದು ಏಕೆ ಪರಿಗಣಿಸಬಾರದು?ಮಾರಾಟಗಾರನ ಕಠಿಣ ಪರಿಶ್ರಮ, ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಅವನ ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ನಿಮಗಾಗಿ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಅವನ ವೃತ್ತಿಪರತೆಯನ್ನು ನೀವು ಪ್ರಶಂಸಿಸುತ್ತೀರಿ, ಮತ್ತು ಅವನು ನಿಮಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತಾನೆ, ಅವನ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಕೆಲಸಕ್ಕಾಗಿ ಅವನ ಕಂಪನಿಯು ಅವನಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರತಿಫಲವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.

ಮತ್ತು ಕಥೆ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ.ಈಗ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಎಷ್ಟು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾನೆಂದರೆ ಅವನು ತನ್ನ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಮತ್ತು ಸ್ವತಂತ್ರ ವ್ಯಾಪಾರಿಯಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದನು.ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಎಲ್ಲವೂ ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅವನು ಈಗ ನಿಜವಾದ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯಾಗುತ್ತಿದ್ದಾನೆ.ಅವರು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ತನ್ನ ಬಾಸ್‌ನಿಂದ ಕಮಿಷನ್ ಹೊಂದಿಲ್ಲ.ಬದಲಾಗಿ, ಕಾರ್ಖಾನೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡುವಿನ ಬೆಲೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸದಿಂದ ಅವರು ಲಾಭ ಗಳಿಸಿದ್ದಾರೆ.ಅದೇ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಅದೇ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಬಹುಶಃ ಇನ್ನೂ ಉತ್ತಮ ಸೇವೆಯನ್ನು ನೀಡಿದರೂ ಸಹ, ಗ್ರಾಹಕರಂತೆ ನೀವು ಅನಾನುಕೂಲತೆಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೀರಾ?ನಾನು ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ನನ್ನ ಓದುಗರಿಗೆ ಬಿಡುತ್ತೇನೆ.

ಹೌದು, ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳು ಹಲವು ರೂಪಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಅವೆಲ್ಲವೂ ಹಾನಿಕಾರಕವಲ್ಲ.ಬಾcನನ್ನ ಪೂರ್ವ ಪ್ರಕರಣಕ್ಕೆ ಕೆvious ಲೇಖನ, ಹಳೆಯ ಜಪಾನಿನ ಮನುಷ್ಯ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಯೋಜನೆಯ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡಿದರು.ಅವರು ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಆಳವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡರು. ಅವರ ಸಲಹೆಯನ್ನು ನೀಡಿದರು, ಪ್ರತಿ ಸಣ್ಣ ವಿವರಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಿ ಮತ್ತು ಎರಡೂ ಕಡೆಗಳ ನೈಜತೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಿದರು.ಅವನಿಲ್ಲದೆ ನಾವು ಬದುಕಬಹುದು, ಖಂಡಿತ.ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅವನನ್ನು ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿರುವುದರಿಂದ ನಮಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಶಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಅಪಾಯವನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತದೆ.ಚೀನಾದಿಂದ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ಕನಿಷ್ಠ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಇದು ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ.ಅವರು ನಮಗೆ ತಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿದರು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಗೌರವವನ್ನು ಗಳಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಸಹಜವಾಗಿ ಲಾಭವನ್ನೂ ಪಡೆದರು.

ಕಥೆಯ ಟೇಕ್-ಅವೇ ಏನು? ಮಧ್ಯವರ್ತಿ ಉತ್ತಮ?ಇಲ್ಲ, ಅದು ನನ್ನ ಅರ್ಥವಲ್ಲ.ಬದಲಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯೇ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂದು ಪ್ರಶ್ನಿಸುವ ಬದಲು ಅವನ/ಅವಳ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಪ್ರಶ್ನಿಸುತ್ತೇನೆ ಎಂದು ನಾನು ತೀರ್ಮಾನಿಸುತ್ತೇನೆ.ಅವನು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಾನೆ, ಅವನು ಹೇಗೆ ಪ್ರತಿಫಲವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ, ಅವನ ಕೌಶಲ್ಯ ಮತ್ತು ಕೊಡುಗೆ ಇತ್ಯಾದಿ.ಸೋರ್ಸಿಂಗ್ ವೃತ್ತಿಪರನಾಗಿ, ನಾನು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಬದುಕಬಲ್ಲೆ, ಆದರೆ ಅವನು ತನ್ನ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಶ್ರಮಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.ಅಸಮರ್ಥ ಸೋರ್ಸಿಂಗ್ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಉತ್ತಮ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ.