ಬೆನ್ ಚು

ಬಹುರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ದೈತ್ಯರಿಂದ ಹಿಡಿದು ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರಿಯವರೆಗೆ ಬಹುತೇಕ ಎಲ್ಲರೂ ಕಾರ್ಖಾನೆಯೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಒಂದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ: ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸುವುದು. B2C ತನ್ನ ಆರಂಭದಿಂದಲೂ ತಮ್ಮ ಬ್ರಾಂಡೆಡ್ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಮೇಲೆ ತಮ್ಮ ಅನುಕೂಲವನ್ನು ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯ ತಂತ್ರ ಮತ್ತು ವಾದವಾಯಿತು. ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯಾಗಿರುವುದು ವ್ಯವಹಾರ ಸಂಬಂಧದಲ್ಲಿ ನೀವು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುವ ಕೊನೆಯ ವಿಷಯವೆಂದು ತೋರುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಇದರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿ: ನೀವು ಆಪಲ್ ಅನ್ನು ಬಿಟ್ಟು ಫಾಕ್ಸ್‌ಕಾನ್‌ನಿಂದ ಅದೇ "ಐಫೋನ್" ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಾ (ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ)? ಪ್ರೊಬಬಾಲಿ ಅಲ್ಲ. ಏಕೆ? ಆಪಲ್ ಕೇವಲ ಮಧ್ಯಮ ವ್ಯಕ್ತಿ ಅಲ್ಲವೇ? ವಿಭಿನ್ನವಾದದ್ದು ಏನು?

"M2C" (ತಯಾರಕರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕ) ಸಿದ್ಧಾಂತದ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದ ಪ್ರಕಾರ, ಗ್ರಾಹಕ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಖಾನೆಯ ನಡುವಿನ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಧ್ಯವರ್ತಿ ಮತ್ತು ದುಷ್ಟ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಅವಕಾಶಕ್ಕಾಗಿ ಊಹಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಆಪಲ್ ಈ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದಲ್ಲಿ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಐಫೋನ್ ಅನ್ನು ಖಚಿತವಾಗಿ ತಯಾರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ಆಪಲ್ ಕೇವಲ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯಲ್ಲ ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನಾವೀನ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಹೀಗೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ವೆಚ್ಚವು ಇವೆಲ್ಲವನ್ನೂ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ (ಮತ್ತು ಬಹುಶಃ) ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಉತ್ಪನ್ನದ ವಸ್ತು + ಕಾರ್ಮಿಕ + ಓವರ್ಹೆಡ್ ವೆಚ್ಚಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿರಬಹುದು. ಆಪಲ್ ನೀವು ಪಡೆದ ಐಫೋನ್‌ಗೆ ಬಹಳಷ್ಟು ವಿಶಿಷ್ಟ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಕೆಲವು ಲೋಹ ಮತ್ತು ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನ್‌ಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು.ಸಿ ಸರ್ಕ್ಯೂಟ್ ಬೋರ್ಡ್. ಮೌಲ್ಯವರ್ಧನೆಯು "ಮಧ್ಯವರ್ತಿ"ಯನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸುವ ಕೀಲಿಯಾಗಿದೆ.

ನಾವು ಕ್ಲಾಸಿಕ್ 4P ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಿದ್ಧಾಂತಕ್ಕೆ ಹೋದರೆ, 3ನೇ P, "ಸ್ಥಾನ" ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ ಚಾನೆಲಿಂಗ್ ಮೌಲ್ಯದ ಭಾಗವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಕಂಡುಬರುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಸ್ತಿತ್ವ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಿಳಿಸಲು ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಗಳಿವೆ. ಮಾರಾಟಗಾರರು ಅದನ್ನೇ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ನಮ್ಮ ಪರಿಚಿತ ವ್ಯಾಪಾರ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವ ಮೂಲಕ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸಲು ಅವರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕಾರ್ಖಾನೆ ಮಾರಾಟಗಾರ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯೇ? ಇಲ್ಲ, ಬಹುಶಃ ಯಾರೂ ಅದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ಒಪ್ಪಂದದ ಎರಡೂ ಬದಿಗಳ ಲಾಭದಿಂದ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾದ ಒಪ್ಪಂದದಿಂದ ತಮ್ಮ ಕಮಿಷನ್ ಪಡೆಯುವುದರಿಂದ, ನೀವು ಅವನನ್ನು/ಅವಳನ್ನು "ಅನಗತ್ಯ" ಎಂದು ಏಕೆ ಪರಿಗಣಿಸಬಾರದು? ಮಾರಾಟಗಾರನ ಕಠಿಣ ಪರಿಶ್ರಮ, ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಅವನ ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ನಿಮಗಾಗಿ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಅವನ ವೃತ್ತಿಪರರನ್ನು ನೀವು ಪ್ರಶಂಸಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಅವನು ನಿಮಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಿದಷ್ಟೂ, ಅವನ ಕಂಪನಿಯು ಅವನ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಪ್ರತಿಫಲ ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.

ಮತ್ತು ಕಥೆ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ. ಈಗ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಎಷ್ಟು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾನೆಂದರೆ, ಅವನು ತನ್ನ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಮತ್ತು ಸ್ವತಂತ್ರ ವ್ಯಾಪಾರಿಯಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದನು. ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಎಲ್ಲವೂ ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅವನು ಈಗ ನಿಜವಾದ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯಾಗುತ್ತಿದ್ದಾನೆ. ಅವನಿಗೆ ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಅವನ ಬಾಸ್‌ನಿಂದ ಕಮಿಷನ್ ಇಲ್ಲ. ಬದಲಾಗಿ, ಕಾರ್ಖಾನೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡುವಿನ ಬೆಲೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸದಿಂದ ಅವನು ಲಾಭ ಪಡೆದಿದ್ದಾನೆ. ಒಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಿ, ಅವನು ಒಂದೇ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಒಂದೇ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೀಡಿದ್ದರೂ ಮತ್ತು ಬಹುಶಃ ಇನ್ನೂ ಉತ್ತಮ ಸೇವೆಯನ್ನು ನೀಡಿದ್ದರೂ ಸಹ, ನೀವು ಅನಾನುಕೂಲತೆಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೀರಾ? ನಾನು ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ನನ್ನ ಓದುಗರಿಗೆ ಬಿಡುತ್ತೇನೆ.

ಹೌದು, ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳು ಹಲವು ರೂಪಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.,ಮತ್ತು ಅವೆಲ್ಲವೂ ಹಾನಿಕಾರಕವಲ್ಲ. ಬಾcನನ್ನ ಪೂರ್ವಜರ ಪ್ರಕರಣಕ್ಕೆ kನಮ್ಮ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ, ಆ ಹಳೆಯ ಜಪಾನಿನ ವ್ಯಕ್ತಿ ಯೋಜನೆಯ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ಅಂತಿಮ ಖರೀದಿದಾರರ ಅವಶ್ಯಕತೆಯನ್ನು ಆಳವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡರು. ಅವರ ಸಲಹೆಯನ್ನು ನೀಡಿದರು, ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಣ್ಣ ವಿವರಗಳಿಗೂ ಗಮನ ನೀಡಿದರು ಮತ್ತು ಎರಡೂ ಕಡೆಯ ವಾಸ್ತವತೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಿದರು. ನಾವು ಅವರಿಲ್ಲದೆ ಬದುಕಬಹುದು, ಖಂಡಿತ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅವರನ್ನು ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ ಇಡುವುದರಿಂದ ನಮಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಶಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಅಪಾಯ ಉಳಿತಾಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಚೀನಾದ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಕನಿಷ್ಠ ಅನುಭವ ಹೊಂದಿರುವ ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಇದು ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ. ಅವರು ನಮಗೆ ತಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿದರು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಗೌರವವನ್ನು ಗಳಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಸಹಜವಾಗಿ ಲಾಭವನ್ನೂ ಗಳಿಸಿದರು.

ಕಥೆಯ ಸಾರಾಂಶವೇನು? ಮಧ್ಯವರ್ತಿ ಒಳ್ಳೆಯವನಾ? ಇಲ್ಲ, ನಾನು ಹೇಳುತ್ತಿರುವುದು ಅದಲ್ಲ. ಬದಲಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯೋ ಇಲ್ಲವೋ ಎಂದು ಪ್ರಶ್ನಿಸುವ ಬದಲು, ಅವರ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಪ್ರಶ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಅವನು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಾನೆ, ಅವನಿಗೆ ಹೇಗೆ ಪ್ರತಿಫಲ ಸಿಗುತ್ತದೆ, ಅವನ ಕೌಶಲ್ಯ ಮತ್ತು ಕೊಡುಗೆ ಇತ್ಯಾದಿ. ಸೋರ್ಸಿಂಗ್ ವೃತ್ತಿಪರನಾಗಿ, ನಾನು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಬದುಕಬಹುದು, ಆದರೆ ಅವನು ತನ್ನ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಶ್ರಮಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಉತ್ತಮ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಅಸಮರ್ಥ ಸೋರ್ಸಿಂಗ್ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ.