ಬೆನ್ ಚು

ಬಹುತೇಕ ಎಲ್ಲರೂ ಕಾರ್ಖಾನೆಯೊಂದಿಗೆ, ಬಹುರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ದೈತ್ಯದಿಂದ ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳವರೆಗೆ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ ನೇರವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ: ಮಧ್ಯಮ ಮನುಷ್ಯನನ್ನು ಕತ್ತರಿಸಿ. ಬಿ 2 ಸಿ ತಮ್ಮ ಬ್ರಾಂಡ್ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ತಮ್ಮ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಅದರ ಪ್ರಾರಂಭದಿಂದಲೂ ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯ ತಂತ್ರ ಮತ್ತು ವಾದವಾಯಿತು. ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯಾಗಿರುವುದು ನೀವು ವ್ಯವಹಾರ ಸಂಬಂಧದಲ್ಲಿ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುವ ಕೊನೆಯ ವಿಷಯವೆಂದು ತೋರುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಈ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿ: ನೀವು ಆಪಲ್ ಅನ್ನು ಬಿಟ್ಟು ಫಾಕ್ಸ್‌ಕಾನ್‌ನಿಂದ ಅದೇ “ಐಫೋನ್” ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುವಿರಾ (ಅದು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ)? ಪ್ರೋಬಬಾಲಿ ಅಲ್ಲ. ಏಕೆ? ಆಪಲ್ ಕೇವಲ ಮಧ್ಯಮ ಮನುಷ್ಯನಲ್ಲವೇ? ಏನು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ?

“M2C” (ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ತಯಾರಕ) ಸಿದ್ಧಾಂತದ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದಿಂದ, ಗ್ರಾಹಕ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಖಾನೆಯ ನಡುವಿನ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಧ್ಯವರ್ತಿ ಮತ್ತು ದುಷ್ಟ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಅವಕಾಶಕ್ಕಾಗಿ spec ಹಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಆಪಲ್ ಈ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದಲ್ಲಿ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಐಫೋನ್ ಅನ್ನು ಖಚಿತವಾಗಿ ತಯಾರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಆಪಲ್ ಕೇವಲ ಮಧ್ಯಮವಲ್ಲ. ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೊಸತನ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಮುಂತಾದವರು. ವೆಚ್ಚವು ಇವೆಲ್ಲವೂ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಉತ್ಪನ್ನ ಮೆಟೀರಿಯಲ್ +ಲೇಬರ್ +ಓವರ್ಹೆಡ್ ವೆಚ್ಚಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದಾಗಿರಬಹುದು (ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಧ್ಯತೆ ಇದೆ). ಆಪಲ್ ನಿಮಗೆ ದೊರೆತ ಐಫೋನ್‌ಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ವಿಶಿಷ್ಟ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ, ಅದು ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ಲೋಹ ಮತ್ತು ಎಲೆಕ್ಟ್ರೋನಿಸಿ ಸರ್ಕ್ಯೂಟ್ಸ್ ಬೋರ್ಡ್. "ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯನ್ನು" ಸಮರ್ಥಿಸಲು ಮೌಲ್ಯವರ್ಧನೆ ಪ್ರಮುಖವಾಗಿದೆ.

ನಾವು ಕ್ಲಾಸಿಕ್ 4 ಪಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಿದ್ಧಾಂತಕ್ಕೆ ಹೋದರೆ, 3 ನೇ ಪಿ, “ಸ್ಥಾನ” ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ ಚಾನೆಲಿಂಗ್ ಮೌಲ್ಯದ ಭಾಗವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದು ಪ್ರೆರೆಟ್ಟಿ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೌಲ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅರಿವು ಮೂಡಿಸಲು ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯವಿದೆ. ಮಾರಾಟದ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಅದನ್ನೇ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ನಮ್ಮ ಪರಿಚಿತ ವ್ಯಾಪಾರ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವ ಮೂಲಕ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಅವರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕಾರ್ಖಾನೆಯ ಮಾರಾಟ ವ್ಯಕ್ತಿ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯಾಗಿದ್ದಾರೆಯೇ? ಇಲ್ಲ, ಬಹುಶಃ ಯಾರೂ ಅದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಹೇಗಾದರೂ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ತಮ್ಮ ಆಯೋಗವನ್ನು ಒಪ್ಪಂದದಿಂದ ಪಡೆದಂತೆ, ಅದು ಒಪ್ಪಂದದ ಎರಡೂ ಅಥವಾ ಎರಡೂ ಬದಿಗಳ ಲಾಭದಿಂದ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ, ನೀವು ಅವನ/ಅವಳನ್ನು “ಅನಗತ್ಯ” ಎಂದು ಏಕೆ ಪರಿಗಣಿಸುವುದಿಲ್ಲ? ಮಾರಾಟ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಕಠಿಣ ಪರಿಶ್ರಮ, ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಅವರ ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ನಿಮಗಾಗಿ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಅವರ ವೃತ್ತಿಪರರನ್ನು ನೀವು ಪ್ರಶಂಸಿಸುತ್ತೀರಿ, ಮತ್ತು ಅವನು ನಿಮಗೆ ಉತ್ತಮ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂದು ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ, ಅವರ ಕಂಪನಿಯು ಅವರ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಕೆಲಸಕ್ಕಾಗಿ ಅವರಿಗೆ ಪ್ರತಿಫಲವನ್ನು ನೀಡಬೇಕು.

ಮತ್ತು ಕಥೆ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ. ಈಗ ಮಾರಾಟದ ವ್ಯಕ್ತಿ ತುಂಬಾ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದಾನೆ, ಅವನು ತನ್ನ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಮತ್ತು ಸ್ವತಂತ್ರ ಟ್ರೇಡರ್ ಆಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದನು. ಎಲ್ಲವೂ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅವನು ಈಗ ನಿಜವಾದ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯಾಗುತ್ತಿದ್ದಾನೆ. ಅವನಿಗೆ ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ತನ್ನ ಬಾಸ್‌ನಿಂದ ಆಯೋಗವಿಲ್ಲ. ಬದಲಾಗಿ, ಕಾರ್ಖಾನೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡುವಿನ ಬೆಲೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸದಿಂದ ಅವರು ಲಾಭ ಗಳಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಗ್ರಾಹಕರಾಗಿ, ಅವರು ಅದೇ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಅದೇ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೀಡಿದರೂ ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ ಉತ್ತಮ ಸೇವೆಯಲ್ಲಿದ್ದರೂ ಸಹ ನೀವು ಅನಾನುಕೂಲತೆಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೀರಾ? ನಾನು ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ನನ್ನ ಓದುಗನಿಗೆ ಬಿಡುತ್ತೇನೆ.

ಹೌದು, ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳು ಅನೇಕ ರೂಪಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಅವರೆಲ್ಲರೂ ಹಾನಿಕಾರಕವಲ್ಲ. ಬಿರಡೆcಕೆ ನನ್ನ ಪೂರ್ವದ ಪ್ರಕರಣಕ್ಕೆVious ಲೇಖನ, ಹಳೆಯ ಜಪಾನಿನ ವ್ಯಕ್ತಿ ಯೋಜನೆಯ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡಿದ್ದಾನೆ. ಎಂಡ್ ಕಸೋಮರ್ನ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಅವರು ಆಳವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡರು. ಅವರ ಸಲಹೆಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ, ಪ್ರತಿ ಸಣ್ಣ ವಿವರಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಿ ಮತ್ತು ಎರಡೂ ಕಡೆಯ ನೈಜತೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಿದರು. ನಾವು ಆತನಿಲ್ಲದೆ ಬದುಕಬಲ್ಲೆವು. ಹೇಗಾದರೂ, ಅವನನ್ನು ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ನಮಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಶಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಅಪಾಯವನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತದೆ. ಚೀನಾದಿಂದ ಸರಬರಾಜುದಾರರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಕನಿಷ್ಠ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಇದು ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ. ಅವರು ತಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನಮಗೆ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿದರು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಗೌರವವನ್ನು ಗಳಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಸಹಜವಾಗಿ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸಿದರು.

ಕಥೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಏನು? ಮಧ್ಯವರ್ತಿ ಒಳ್ಳೆಯದು? ಇಲ್ಲ, ಅದು ನನ್ನ ಅರ್ಥವಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಸರಬರಾಜುದಾರರು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳೇ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂದು ಪ್ರಶ್ನಿಸುವ ಬದಲು, ಅವನ/ಅವಳ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಪ್ರಶ್ನಿಸುವ ಬದಲು ನಾನು ಅದನ್ನು ಸಮಾಧಾನಪಡಿಸುತ್ತೇನೆ. ಅವನು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಾನೆ, ಅವನು ಹೇಗೆ ಬಹುಮಾನ ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ, ಅವನ ಕೌಶಲ್ಯ ಮತ್ತು ಕೊಡುಗೆ ಮತ್ತು ಹೀಗೆ. ಸೋರ್ಸಿಂಗ್ ವೃತ್ತಿಪರರಾಗಿ, ನಾನು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಬದುಕಬಲ್ಲೆ, ಆದರೆ ಅವನು ತನ್ನ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಗಳಿಸುವಷ್ಟು ಶ್ರಮಿಸುತ್ತಿದೆಯೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಅಸಮರ್ಥ ಸೋರ್ಸಿಂಗ್ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಚುರುಕಾದ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ.